10 억 달러짜리 아기 : Ty Beanie Babies의 역사

2023 작가: Darleen Leonard | [email protected]. 마지막 수정: 2023-09-25 22:42

"큰 일을하거나 집에 돌아 가라"는 신조를 모델링 한 그는 방금 죽은 아버지의 상속금으로 5 만 달러를 포함하여 거의 모든 돈을 투자했습니다.

그는 첫 번째 장난감을 히말라야 고양이, 그것은 빨리 지방의 가게에서 다 팔아 버렸다. Warner의 채워진 동물들을 구분하는 것은 기존의 채우기 재료 대신 플라스틱 펠렛을 사용했기 때문에 장난감은 더 실감 나고 딱딱한 느낌을주었습니다. 그의 경쟁자들은 그가 열매가 아니라고 생각하고 그의 제품을 "로드 킬 (roadkill)"과 비교했다.

타이는 애틀란타 장난감 박람회에서 30,000 대를 판매하여 마지막 웃음을 터뜨렸고 1992 년에는 회사의 카탈로그에 수십 개의 동물이 포함되었습니다. 이 노력의 성공만큼 워너는 여전히 만족하지 못했습니다. 그는 아이들이 5 달러 이하의 돈을 가지고 구입할 수있는 소장품을 만들고 싶었습니다. 당시 Ty에 따르면 실제 쓰레기가 아닌 "5 달러짜리 장난감에는 장난감이 없었습니다."그래서 일을해야만 그 일이 이루어졌습니다.

콜렉터들이 콜을 부르는 것처럼 "원래의 아홉"는 1994 년 시카고에서 출시되었습니다. 그들은 특별한 순서는 없습니다: 개를 발견하고, 돼지를 쥐고, Patti를 오리너구리에, 곰돌이를 Cubbie, 곰돌이를 피우고, Pinchers the Lobster, 스플래시 킬러 고래, 다리 개구리와 스플래시 돌고래.

1 년 내에 50 명의 공식 비니 베이비가 판매되었지만 대형 소매점에서는 판매되지 않았습니다. Ty는 대신 자신의 제품을 작은 선물 가게와 전문점에서만 판매하기로 결정하여 저렴한 가격에 관계없이 독점권을 부여합니다.

특정 마케팅 기법을 활용함으로써 Ty Warner는 어린이뿐만 아니라 특정 Beanie Babies의 2 차 시장에서 수천 달러를 기꺼이 지불하는 수집가에게 매우 바람직한 제품을 만들 수있었습니다. 이러한 마케팅 트릭에는 다음이 포함됩니다.

• 입소문: 가장 인기있는 장난감은 광고를 통해, 특히 TV에서 폭력을 불어 넣습니다. Beanie Babies는 전통적인 광고없이 판매되었으며, 모든 광고 중에서 가장 강력한 입소문에만 의존하여 제품에 대한 정보를 전파했습니다. 이것은 수수께끼의 요소로 장난감의 인기를 더했습니다.
• 은퇴: Beanie Babies는 종종 갑자기 "은퇴"하여 상점 선반에 남아있는 것을 찾기 위해 필사적으로 검색했습니다. 이것은 또한 수집가가 갑자기 사용할 수 없게 될 때를 알지 못했기 때문에 모든 사용 가능한 Beanie Baby를 사냥하도록 강요 받았다고 확신했습니다. Beanie 버블의 판매 후반기에 매출이 감소하기 시작하면서 Ty는 심지어 1999 년 12 월 31 일에 모든 Beanie Babies의 생산이 중단 될 것이라고 말하면서 궁극적 인 은퇴가 될 것이라고 생각하게했습니다. 모든 지옥이 수집가들 사이에서 느슨해져 Y2K가 진정한 정원 파티처럼 보입니다. 그런 다음 Ty는 그의 말을 경솔하게 수정하여 수집가들이 Beanies Babies의 운명에 투표하도록 할 것이라고 말했습니다. 그래,이 남자는 마케팅 천재 야. 물론, 그 트릭조차도 Beanie Baby의 피할 수없는 죽음의 소용돌이가 울트라 인기있는 장난감 유행처럼 짧은 서지를 제공했습니다.
• 작은 상점: 앞서 언급했듯이 Ty는 대형 체인점과는 달리 작은 선물 가게 또는 전문점에서 판매되는 Beanie Babies를 승인했습니다. 이 전략은 그의 제품에 수업 이미지를 제공하고 Toys R Us와 같은 대형 장난감 가게에서는 불가능한 모든 연령대의 고객을 끌어 들였습니다. 이것은 또한 당신이 잠깐 보게 될, 배포에 대한보다 세분화 된 통제를 가능케했습니다.
• 제한된 생산과 희소성을 인식: 사람들은 사냥의 스릴과 다른 많은 사람들이 가지고 있지 못하다고 생각하는 것을 좋아합니다. 배타적 팩터를 한층 더 높이려면 어떤 상점도 모든 비니 베이비 (Beanie Baby) 디자인을 갖지 못하게하는 것 외에도 일부 국가에서만 사용할 수있는 비니 베이비 (Beanie Babies)도있었습니다. 물론, 대부분의 경우 특정 디자인이 제작 단계에있는 한 실제 희소성은 없었습니다. 타이 공장은 놀라운 속도로 사람들을 쫓아 내고있었습니다. 사람들이 살만큼 빨리 새 공장을 만들었습니다. 하지만 작은 상점에서 판매하고 매장에 재고를주지 않는 등 영리한 마케팅 트릭 덕분에 ~ 같았다 희귀 한 것처럼.
• 개성: 인격화는 수집가가 자신의 비니 베이비를 개별화하는 방법입니다. 각 Beanie에는 그것의 자신의 이름, 생일 및 동행하는 시가있다. 수집가들은 타이의 공식 웹 사이트에서 특정 Beanie Baby의 개성을 발견 할 수 있습니다. 이것은 특정 Beanie를 독특하고 희귀 한 것처럼 보이게하는 또 하나의 방법이었을뿐 아니라 단순한 채워진 동물 이상의 것입니다.

물론 Beanie Baby의 인기를 죽인 것은 결국 너무 어느 시점에서 인기가 높았던 지 그들은 더 이상 독특하고 특별하지 않게 보였으므로 사람들은 신속하게 열정을 잃었습니다. 컬렉터 켈리 카불 (Kelly Cabral)이 버블 폭발 직후에 말했듯이, "남편은 '우리는 어디에서이 모든 것을 얻었습니까?'라고 말하면서, 당신은 당신이이 광기에 너무 많은 시간을 할애했다는 것을 깨닫습니다."

타이 워너 (Ty Warner)는 타이 (Ty Inc.)를 시작했을 때 상당히 위험을 무릅 쓰고 업계에서 가장 많이 제품을 팔았습니다. 10 년 전 Beanie Baby 버블의 절정을 생각해 볼 때 그의 가치는 약 60 억 달러로 증가했으며 오늘날까지도 거품이 일고있는 동안 잘 아는 비즈니스 움직임 덕분에 약 26 억 달러가되었습니다. 스스로 만든 억만 장자의 위험은 확실히 갚았습니다.